Золото! Как открыть ювелирный магазин? Как с нуля открыть магазин ювелирных изделий.

Ещё совсем недавно, ювелирные изделия считались предметами роскоши, но тем не менее мало можно встретить семей, в которых нет каких-либо ювелирных украшений. У нас в стране принято даже несмотря на финансовые проблемы, покупать ювелирные украшения, ведь кроме своей эстетической функции они являются неплохим вложением средств. Поэтому достаточное количество бизнесменов интересуется тем, как открыть ювелирный магазин с нуля. Но нужно помнить, что ювелирный бизнес требует немалых капиталовложений.

Составление бизнес-плана

Чтобы удачно выстроить будущую бизнес-империю по продаже украшений, перед открытием магазина обязательно нужно составить грамотный бизнес-план ювелирного магазина или хотя бы определить основные статьи доходов и расходов.

Итак, чтобы открыть магазин по продаже ювелирных изделий нужно потратиться на следующее:

торговое оборудование от 500 тысяч рублей;
приобретение товара для реализации от 1500 тысяч рублей;
аренда помещения от 50 тысяч рублей в месяц;
ремонт помещения от 90 тысяч рублей;
заработная плата персонала от 80 тысяч рублей в месяц;
охрана магазина от 30 тысяч рублей в месяц;
реклама от 20 тысяч в месяц;
пополнение товарного ассортимента от 400 тысяч рублей в месяц.

Итого первоначальные вложения достаточно солидные и составляют от 2090 тысяч рублей. А ежемесячные траты будут составлять от 580 тысяч рублей. Плюс необходимо заплатить различные налоги и сборы.

Как правило, наценка на ювелирные украшения составляет от 150 до 250%, но учитывая дисконтные карты и различные распродажи, средняя наценка опускается до 80-100%.

Учитывая, что средний чек в ювелирном магазине составляет около 1,5 тысяч рублей, выручка в месяц составит около 900 тысяч. С учётом ежемесячных затрат, ждать окупаемости придётся не менее 12 месяцев. Учитывая, что первые месяцы, пока магазин ещё не приобрёл должной известности, ежемесячный доход может быть меньше, значит, окупаемость стоит ожидать не ранее, чем через 18 месяцев.

Подбор помещения

Одним из основополагающих факторов успешной работы ювелирного магазина является выбор удачного места расположения. Тут важно понимать, что украшения – это не товары повседневного пользования и нет смысла их продавать в «магазине у дома». Поэтому несмотря на высокую арендную плату, магазин необходимо размещать в центре города либо же в крупных торговых центрах.

Выбрав расположение для магазина, стоит обратить внимание на наличие рядом конкурентов. В таком бизнесе лучше не располагаться рядом с другими магазинами, торгующими ювелирными изделиями.

Читайте также: Что нужно для открытия магазина

Выбранное вами помещение должно быть непременно просторным, даже если ваш ассортимент небольшой. Это нужно, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно. Торговый зал должен выглядеть «на все сто» как снаружи, так и внутри.

При оформлении торгового зала ювелирного магазина, профессионалы советуют использовать в интерьере холодные тона.

Оформляя витрины, стоит позаботиться о выигрышном представлении каждого изделия. Для этого нужно, чтобы витрины были достаточно просторными и хорошо освещёнными. Но при этом важно помнить, что от яркого света, качество драгоценных камней ухудшается – они выгорают.

Необходимая документация

Для законной торговли ювелирными изделиями необходимо оформить довольно большой количество документов. Начать, естественно, нужно с оформления формы собственности будущей фирмы. Поскольку торговля ювелирными изделиями, не совсем простой бизнес, лучше оформлять не индивидуальное предпринимательство (ИП), а общество с ограниченной ответственностью (ООО) или закрытое акционерное общество (ЗАО). Порядок действий будущего предпринимателя на этом этапе не будет отличаться от действий при создании любой другой фирмы:

регистрация в налоговой инспекции;
подготовка всех уставных документов;
формирование уставного капитала;
внесение в госреестр;
регистрация в пенсионном фонде;
регистрация в фонде социального страхования;
изготовление печатей и штампов;
открытие счёта в банке.

написать бизнес-план;
утвердить правила внутреннего управления;
зарегистрироваться в пробирной палате;
получить лицензию на торговлю ювелирными украшениями;
заключить договор на охранную сигнализацию;
получить сертификат на реализацию бриллиантов и изумрудов.

Также нужно получить обязательные для всех:

разрешение от пожарной инспекции;
разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.

Помимо этого, нужно проверять у всех изделий наличие пробы и наличие этикетки с пломбой, на которой должна быть в наличии следующая информация:

стоимость;
название;
металл;

Выбор оборудования и ассортимента

Самым важным оборудование в ювелирном магазине являются витрины. Они должны быть не только просторными, но и оборудованными сигнализацией. Есть несколько вариантов витрин для ювелирных магазинов.

Классические витрины. Это витрины с горизонтальной или наклонённой в сторону клиента поверхностью. Высота таких витрин начинается с отметки в 1 метр.
Стеклянный шкаф. Более презентабельный вариант витрины, который используется в дорогих ювелирных салонах.
Вертикальные стенды. Наиболее часто применяются, вмещают большое количество товара.

В ювелирном магазине должны быть точные весы для взвешивания ювелирных изделий. Они необходимы для проверки веса изделий по просьбе клиента или при приёме изделий.

Выбор ассортимента для продажи очень важен, так как от правильного выбора зависит успешность будущего бизнеса. Нужно найти надёжных поставщиков, которые поставляют качественный и актуальный товар. Можно выбрать определённую стилистику реализуемых украшений, но лучшим вариантом станет продажа разнообразных стилевых направлений ювелирных изделий. На первоначальном этапе не стоит покупать слишком много изделий, нужно определить какой товар будет лучше продаваться.

опыт предпринимателя

Алмаз Дасаев,
«Дсильвер»
Как открыть прибыльный ювелирный бизнес?

Чем занимается ваша компания?

Занимаемся оптовыми продажами готовых ювелирных изделий из серебра и с недавнего времени производим свою линейку украшений.

Расскажите о товарах, которые предлагает ваша компания?

Мы предлагаем клиентам около 500 позиций. Это элегантные изделия массового спроса по демократичной стоимости: кольца, серьги, подвески, браслеты и цепочки, ювелирные гарнитуры с использованием камней, эмали, полудрагоценных вставок и стилизованные, европейские и тематические коллекции украшений.

В нашем ассортименте представлены и традиционные православные украшения (крестики, кольца-обереги), а также ювелирные изделия для мусульман (подвески с полумесяцами и сурами, коранницы, печатки и кольца).

Кроме того, мы сами производим серебряные изделия с этнической тематикой. Например, стилизуем татарские этнические орнаменты под современные украшения.

Кем работали до того, как начали свое дело? Почему выбрали именно эту сферу?

Работал менеджером на ювелирном заводе, а потом в оптовой компании. Набрался опыта, разобрался в бизнесе. Хотя были варианты развития на том месте, амбиции взяли свое.

Мыслей заниматься бизнесом в другой сфере даже и не появлялось - понимал специфику рынка. Поэтому в 2015 году открыл свою ювелирную компанию «Дсильвер» в Казани.

Какой был стартовый капитал? С чего начали дело?

Стартового капитала не было. Нашли ювелирный завод, у которого были проблемы с продажами. Связались с руководителями, согласовали условия сотрудничества. Фактически начали работау в тандеме. Они занимались производством, а мы продажами.

Грубо говоря, мы просто занимались антикризисным менеджментом для них. Работали на деньги клиентов. Они делали у нас заказ, мы получали средства, выкупали изделия у завода и продавали им.

В нашем договоре было оговорено, что сам завод не имеет права напрямую работать с магазинами из нашего списка. Но завод и не интересовало, кому мы продаем товары. Мы просто договорились по цене, которая их устраивала. А дальше уже наше дело.

Работаете только вашем городе?

Нет, делаем доставку продукции практически по всей России. От Крыма до Барнаула и от Сургута до Астрахани.

Каких оборотов достигли? Как оцениваете рентабельность бизнеса?

В этом году в связи с запуском собственного производства немного просели. За прошедший год оборот около 13 млн в год. Рентабельность 25 %. Для товаров, которые мы производим сами, рентабельность около 30 %.

Какой у вас штат сейчас?

Три человека в офисе - отдел продаж. Бухгалтер и 1С-программист на удалёнке. В цеху у нас работает еще 6 мастеров, и еще 3 производственника на аутсорсе.

Драгметаллы как бизнес. Нюансы рынка.

Ювелирный рынок стагнирует. Доходы у людей уменьшаются - изделий покупается меньше. Закрываются крупнейшие компании, магазины. Рынок схлопывается. Но за счет того, что у нас интересный продукт, и мы качественно работаем, удается держаться на плаву.

Важно найти свой нишевый продукт . Например, украшения с религиозной тематикой. Таких предложений мало.

Бизнес всесезонный. В целом заказы распределяются равномерно, увеличиваются только в преддверии праздников (Новый год, 8 марта, 14 февраля).

Не держите непопулярных товаров. Плохо покупается - больше не закупайте и убирайте из ассортимента.

Есть клиенты, которые пропадают и не оплачивают товар. Если клиент однажды задержал оплату, работаем с ним только по предоплате, либо не работаем вообще.

На ювелирном рынке конкуренция высокая . А вот на рынке этнических стилизованных украшений, которые мы производим сами, конкурентов в регионе практически нет.

Поставщики бывают недобросовестными. Точно прописывайте условия возможного изменения цен в договорах. Мы вот планируем и вовсе перейти полностью на свое производство.

Клеймо качества

Как проверить ювелирное изделие в магазине без специалиста?

Обязательно проверяйте наличие именника завода изготовителя. Это оттиск, который ставится на изделие при выпуске. Именник содержит информацию о производителе (индивидуальный код), год выпуска изделия и госинспекцию пробирного надзора - орган, проверяющий соответствие заявленной заводом пробы реальному качеству металла.

Рядом с именником обязательно должно стоять клеймо - проба. Её ставит не сам изготовитель, а пробирная палата, которая определяет её путем химического анализа.

Если такого оттиска или клейма нет, значит товар не с завода, а возможно с какой-то подпольной мастерской.

Изделия каких производителей лучше выбирать?

Я бы рекомендовал изделия отечественных производителей. Они значительно больше внимания уделяют качеству своей продукции, чем, например, тайские или китайские заводы. При этом цены на изделия недорогие. Изделия без камней в последнее время тоже набирают популярность.

Что чаще всего покупают девушки?

Чаще всего покупают гарнитуры - наборы украшений (серьги и кольцо в одной стилистике). Из камней самые популярные классические фианиты, но и изделия с цветными камнями активно продаются.

А мужчины вообще сейчас покупают украшения для себя?

Да, конечно. У нас популярны кольца-печатки и мусульманские подвески.

Что скажете о крупных сетевых магазинах (типа Valtera, Pandora, Sokolov) ? Как им удается оставаться популярными?

Да просто они тратят огромные деньги на маркетинговые инструменты и создание бренда. Но поэтому и цены у них не низкие. А вот качество их изделий ничем не отличается от нашего.

Как открыть ювелирное производство

Почему решили открыть собственное производство?

Нужна была какая-то дополнительная ниша. Потому как наш основной завод-поставщик в последнее время стал завышать цены. Например, если среднерыночная цена 10 рублей, то нам предлагали по 30.

А мы соответственно должны были повышать цены для наших клиентов. Они почему-то решили что деваться нам некуда и начали ломить цены - вести с ними партнерские отношения стало сложнее.

Поэтому решили открыть свое производство и предлагать и свой ассортимент. Тем более, что была классная популярная в регионе идея с этникой.

А сейчас отказались от сотрудничества с тем поставщиком?

Нет, сумели договориться по некоторым сегментам. Сейчас реализуем 30% чужой продукции. Остальные 70% производим сами. Да и теперь у нас расширился сегмент клиентов. С открытием собственного производства, можем сами продавать свои товары и магазинам и поставщикам.

Где находили специалистов для работы на производстве?

Сфера нам близкая. Поэтому мастеров находили по знакомству. Так собрался состав из девяти специалистов.

Какое оборудование закупили? Сколько на это потратили?

Мы купили основное оборудование: бор-машины, гальваническая установка, парогенераторы, восковки, контактная установка, ультразвуковые машины и т.д.. Потратили на это около 1,3 млн рублей.

Литейное оборудование закупать не стали. Мастер работает со своей техникой на аутсорсе, а по стоимости нам это выходит также, как если бы он работал на нашем.

3D-модельер также работает с собственным станком, нам не приходилось закупать. У нас как японский концерн - кто-то делает движки, кто-то бампера, а в купе получается цельное производство.

Расширяете тематический ассортимент или уже сформировали каталог?

Наши дизайнеры бесконечно придумывают новые модели, но все они остаются в этнической тематике. Не лезем в другие ниши, несем свой продукт. Бороться с компаниями-гигантами смысла нет.

А как продвигали тематическую продукцию?

Уже существующим клиентам предлагали украшения нашего производства. А дальше сработало сарафанное радио. Один рассказал другому, второй третьему и т.д.

В принципе такая тематика популярна не только в нашем регионе. Этнические украшения у нас заказывают по всей России. Не так много производств, которые делают тематическую продукцию такого рода.

У магазинов есть возможность заказать что-то свое, не представленное в вашем ассортименте?

Да, по договоренности на нашем производстве можно разместить индивидуальный заказ. Например, клиент придумал какую-то акцию, ему нужна тысяча подвесок в подарок покупателям или корпоративные значки со своей символикой. Не проблема.

Вы работаете с индивидуальными заказами для розничных клиентов?

Да, берем и такие заказы. Причем не только из серебра, но из золота. Например, недавно мы сделали клиенту золотой чехол для телефона. Таких заказов пока немного (около 5%), но потенциал есть.

Партизанский маркетинг

А клиентская база у вас широкая?

На данный момент поработали с 300 ювелирными магазинами по всей России.

Как вам доверились первые клиенты?

Я ведь работал в этом же сегменте. Клиенты знали меня лично и доверяли. К тому же продукция была практически идентична той, что я продавал будучи менеджером. Поэтому мы не были новичками в глазах клиентов. Им было не принципиально с какой компанией работать, важна была цена.

То есть вы работаете только с теми клиентами, которых знали будучи менеджером?

Нет. У нас было только 20% старых клиентов. В процессе работы стали добавлять новые города и регионы, искать новых заказчиков.

А какими маркетинговыми инструментами пользовались, чтобы найти новых клиентов?

Никаких изысков. Исключительно партизанский маркетинг. Находим ювелирные магазины в нужном регионе, обзваниваем, направляем коммерческое предложение. А дальше личная встреча и подписание договора.

Личные встречи и мобильный склад

Почему решили заниматься именно серебром, а не другими драгметаллами?

Это популярный и недорогой металл. Килограмм серебра стоит около 36 тыс. рублей, килограмм золота - пару миллионов. В серебряные изделия нужно не так много вложений, а спрос на них такой же как на золото. Да и ассортимент продукции из серебра, которые предлагают поставщики очень широкий.

Какой самый популярный товар в вашем ассортименте?

Любимчиков у клиентов нет. Заказы распределяются практически равномерно. Неликвидные товары просто не держим в ассортименте.

Почему ювелирные магазины должны выбрать именно вас в качестве своих поставщиков?

У нас широкий ассортимент, гибкие цены и при этом отсутствует минимальная сумма заказа. То есть клиент-оптовик не должен ломать голову, как ему добить заказ до определенной суммы.

Также организуем оперативную отправку посылок любых объемов в течение двух дней проверенными курьерскими службами СПСР, ЕМС.

Как вообще производятся оптовые продажи?

Обычно клиенты работают в системе 1С. После первого заказа проходит отгрузка товара, через 2-3 месяца клиент делает сводку и понимает, какие продались хорошо, доказывает их.

Также проводим выездную торговлю, «мобильный склад». То есть мы приезжаем в город, приглашаем клиентов, они выбирают нужный товар и заключают договор.

Как часто устраиваете такие выезды?

Раз в две недели. Используем как маркетинговый инструмент. Налаживаем личные связи с клиентами для дальнейшего сотрудничества.

Расскажите об условиях сотрудничества с клиентами? Как производится оплата?

Предлагаем предоплату и отсрочку платежа на месяц и 60 дней. Около 30% клиентов работает по предоплате, остальные 70% предпочитают отсрочку. Однако, первые три отгрузки для новых клиентов производим по 100% предварительной оплате, чтобы понять можно ли доверять заказчику.

Для того, чтобы взять обычный кредит нужно было залоговое имущество. Менеджер нашего регионального банка (АК Барс-банк) предложил нам , где малый бизнес кредитует не банк, а обычные люди.

Первый кредит брал со скептическим настроем. Когда одобрили, удивился. Фактически это подтолкнуло нас на открытие собственного производства.

Сколько кредитов брали и на что потратили?

Первый кредит брал со скептическим настроем. Когда одобрили, удивился конце сентября взяли 850 тыс. рублей. Погасили кредит уже в феврале. Пустили на запуск собственного производства - открытие цеха и закупку оборудования.

Затем взяли еще раз, но уже 500 тыс. рублей на закупку больших объемов металла.

Как быстро собрали документы и получили деньги?

Да. Документы собирались в течение суток, еще через день пришли деньги.

- Почему точно знали, что сможете вернуть кредит?

Потому что по остальным позициям мы работали в обычном режиме. Были постоянные клиенты, от которых шли заказы и поступали средства.

Какие минусы заметили в работе сервиса?

Мы работали с сервисом через наш региональный банк. Возникли проблемы с верификацией, и нам понизили сумму кредита. Хотелось бы, чтобы сумма возможного кредита росла.

Также неплохо было бы иметь возможность связываться со специалистами Потока по телефону. Так вопросы решаются легче и быстрее.

Беседовала Диана Овсепян

Расскажите полезный кейс друзьям!

В социалистическую эпоху «ювелирное дело» было структурным подразделением Министерства легкой промышленности и после распада СССР благополучно вместе с ним развалилось.

На дно ушли все заводы-монополисты, работавшие с драгметаллом и драгкамнями. Чтобы страна окончательно не превратилась в сырьевой, в данном случае золотой и бриллиантовый, придаток Запада, Борис Ельцин в 1993 году дал зеленый свет развитию частного ювелирного бизнеса.

Многие российские, в том числе и уральские, ювелирные компании в этом году празднуют свое 15-летие. За это время оборот рынка вырос до $4,65 млрд (в 2008 году прогнозируется прирост на 13%). По мнению директора по маркетингу компании «Адамас» Павла Сидоренко, ювелирный рынок стал одним из самых динамично развивающихся сегментов розничной торговли в России, и если в 2000 году его треть приходилась на Москву и Московскую область, то теперь лидерами могут стать Поволжье, Урал и Юг. Однако екатеринбургские представители ювелирного ритейла считают, что это слишком громко сказано.

«Столица всегда останется цитаделью роскоши и благосостояния, поэтому именно там всегда будет сконцентрирован ювелирный бизнес. В Екатеринбурге нет такого высокого «бриллиантового» спроса, такого количества покупателей, как в Москве, такого количества истинных ценителей, как в Санкт-Петербурге, — полагает директор сети магазинов «Ринго» Надежда Ялунина. - Неприятно признавать, но все-таки на Урале нет культуры ношения украшений. В столице развивать бизнес проще: другой уровень коммуникации, тем более что Москва замкнула на себе все авиаперелеты. Все равно все подписывают договоры в Москве, едут за товаром в Москву, пафосные ювелирные выставки проводятся именно там. Я думаю, корректнее говорить, что рынок в целом переживает второе возрождение после затяжного периода стагнации, вызванного дефолтом. Сейчас, несомненно, наблюдается увеличение спроса на ювелирную продукцию, причем на товары класса премиум - на украшения с камнями первой группы (бриллианты, сапфиры, рубины, изумруды). Хотя лично у меня есть сомнения по поводу «возрождения» - не агония ли это?»

Свое дело в ювелирном бизнесе: растет ли золотой теленок?

Вопрос повисает в воздухе, потому что четко спрогнозировать развитие отрасли в ближайшие несколько лет никто не берется. Муниципалитет видит только лишь обострение конкуренции среди ювелирных ритейлеров, в особенности после захода на рынок санкт-петербургской сети «585», и увеличение числа игроков. В марте вице-мэр Екатеринбурга Виктор Контеев на совещании с представителями отрасли заявил, что местным, уральским ювелирам стоит подумать по поводу стратегии дальнейшего развития предприятий - в противном случае федеральные сети переманят всех клиентов. На сегодняшний день, по данным Комитета по товарному рынку городской администрации, в Екатеринбурге работает одна международная сеть, четыре федеральных и три уральские. В общей сложности на начало 2008 года в столице Урала начитывалось 100 магазинов различной величины и «классности». При этом только руководство «585» в течение этого года обещало увеличить число точек до 26, с учетом того, что работает уже десять.

В отличие от представителей уральского ювелирного ритейла, пессимистично настроенных относительно развития отрасли, компании-производители смотрят на ситуацию под другим углом. «Если обратиться к аналитике за последние три года, можно увидеть: эскалация ювелирного рынка настолько велика, что стоит говорить не о процентном соотношении показателей за различные периоды времени, а о его увеличении в разы. Но Екатеринбург, естественно, никогда не превратится в Москву, не будет развиваться подобными темпами, - считает коммерческий директор ОАО «Ювелиры Урала» Светлана Храмова. - Я думаю, в ювелирной отрасли произойдет то же самое, что и в легкой промышленности 15 лет назад: после открытия внешних границ в Россию хлынул китайский товар, и потребитель предпочел его товару отечественных фабрик; потом на рынке появились более дорогие вещи уже из Европы - те, у кого есть возможность, стали одеваться в бутиках, но при этом китайский рынок остался и имеет свою клиентуру. После появления сети «585», которая демпингует цены на ювелирные изделия, ателье «Ринго», где представлены украшения премиум-класса, не прекратило своего существования».

Однако, несмотря на увеличение числа торговых точек ювелирного ритейла, как производители, так и продавцы сходятся во мнении, что за 15 лет существования частного ювелирного дела в России так и не сформировались благоприятные условия для ведения самого красивого и изысканного бизнеса.

Драгоценные айсберги

Директор магазинов «Ринго» Надежда Ялунина на вопрос, почему ювелирный рынок переживает агонию, если товар востребован, открыто заявила: «Потому что бизнес развивается без какой-либо правительственной политики. Узконаправленные отрасли остались «брошенными». Бизнес требует больших капиталовложений (так как полностью завязан на сырье) при длительной окупаемости. Стоимость унции золота на рынке - порядка $900, стоимость бриллиантов намного выше - и все закупки ложатся на плечи производителя. При этом самый короткий период создания ювелирного изделия - месяц, и надо еще учитывать, что продается оно от полугода до года. Деньги «заморожены» на несколько месяцев. Я считаю, что ювелирный бизнес - это самый длинный путь заработка, кроме разве что натурального хозяйства - выращивания овощей».

Кроме того, в создании атрибутов роскоши есть еще две неизбежные проблемы - кредитные ставки и налоги. Для сравнения, в Италии производители получают кредиты под 3-5%, в России минимальная ставка - 12%. К тому же в России введен НДС на все драгсырье, и он тоже лег на плечи производителей (общая сумма налогов в бюджеты всех уровней достигла почти 800 млн рублей, из них 300 млн рублей получил областной бюджет). В Европе налоги платят розничные торговцы или оптовики, которые получают деньги на руки и имеют возможность тут же рассчитаться с государством. В Таиланде в течение трех лет производители ювелирной продукции вообще освобождаются от уплаты налога, плюс к этому в течение пяти лет они платят по минимальным ставкам.

Длительное время высокопоставленные чиновники обсуждают вопрос об отмене НДС на слитки золота. «Я понимаю, что ювелирный бизнес не может быть возведен в ранг национального проекта, потому что он, в общем-то, интересен узкому кругу лиц. Тем не менее в странах, где нашим бизнесом занимаются не первое десятилетие: Италии, Таиланде, Индии - он существует в первую очередь при поддержке государства. В силу того что в России ювелирная отрасль развивается практически самостоятельно, наш товар не может быть конкурентоспособным на мировом рынке», - такой точки зрения придерживается Надежда Ялунина.

«Белому» ювелирному бизнесу не дает развиваться не только отсутствие льготной политики банков и государственной поддержки, но и некоторые «подводные айсберги», верхушка которых видна не всегда. «Мы должны клеймить каждое изделие, даже если оно весит меньше трех граммов», - рассказывает Светлана Храмова

В тех странах, где есть государственное клеймение, эта норма мягче. Например, в Англии минимальный предел массы изделия, подлежащего клеймению, таков: из серебра - 6,47 г, из золота - 1 г, из платины - 0,5 г. Ни в одной из стран не ставят госзнак на все изделия. Однако позиция Главного государственного правового управления при администрации Президента РФ принципиальна по поводу отмены обязательного клеймения: это ослабление роли государственного контроля. Помимо этого, 3 марта на совещании в кабинете заместителя председателя Госдумы РФ Валерия Язева директор Гильдии ювелиров России Валерий Радашевич сообщил: «Мы также предлагаем рассмотреть вопрос добровольного клеймения изделий, поставляемых на экспорт. Швейцария покупала бы у нас золотые корпусы часов с удовольствием. Но зачем им российское пробирное клеймение, если надо ставить еще и свое клеймо, швейцарское? Или мы могли бы поставлять наши изделия в США, но с клеймом российской пробирной инспекции выход на рынок этой страны закрыт для нас».

Проблема клеймения далеко не единственная. На прилавках появляются украшения, которые не соответствуют ГОСТам, заявленным на бирках. Причина? Под видом толлинга ювелирные компании вывозят сырье за границу, а потом ввозят под документами того же сырья готовую продукцию (украшения), которую клеймят как товар, изготовленный в России. В конце 2007 года г-н Радашевич отметил, что относительно операций на давальческом сырье (толлинг) готовится ряд проектов по ограничению числа уполномоченных фирм, осуществляющих данные действия, и введение квот на вывоз золота.

Среди прочих законодательных «проб» по легализации отраслевого бизнеса Гильдия российских ювелиров замахнулась на борьбу с бюрократизмом. «Был дополнительно сформулирован законопроект, согласно которому способ транспортировки драгоценных материалов определяет собственник, а не чиновники из госорганов», - сообщил Валерий Радашевич.

Позиция частных ювелиров по устранению сдерживающих факторов в развитии отраслевого рынка такова: все в руках правительства, если оно захочет привести в соответствие «дела ювелирные», то сможет это сделать в короткие сроки и при малых затратах. Вопрос о цивилизованном ведении предпринимательской деятельности на ювелирном рынке в России остается открытым.

Ювелирный бизнес всегда считался роскошным и элитным направлением в организации своего дела. Такой вид деятельности всегда будет прибыльным и перспективным в любые времена. Наряду с этим он имеет множество подводных камней и рисков, о которых мы расскажем.

Что из себя представляет ювелирный бизнес?

Ювелирный бизнес самый интересный и дорогой вид бизнеса. Прибыльность данного дела говорит сама за себя. Почти каждый человек имеет какое-либо ювелирное украшение не зависимо от класса или достатка. В настоящее время «ювелирка» уже не роскошь. Как известно, спрос рождает предложение, а спрос на эту позицию будет всегда. Основным преимуществом ювелирного бизнеса является инвестиционная стабильность. Вкладывать деньги в золото и драгоценные камни всегда было экономически безопасно. Не зря основой финансовой платформы любого государства является золото. Это нерушимая гарантия любого предприятия. Однако, как и в любом бизнесе есть и недостатки. Основным недостатком становится сезонность. Зачастую прибыль растет в период праздников, когда люди покупают друг другу подарки. Также ювелирные украшения – лучшая приманка для грабителей. Такой бизнес часто подвергается набегам воров, что нельзя никак предугадать.

Для того чтобы начать ювелирную деятельность, хорошему предпринимателю необходимо провести анализ ювелирной промышленности, конкурентов и выявить для себя тот сегмент, который еще недостаточно развит. Необходимо понять, что привлекает клиента, как выделиться из огромного числа ювелирных салонов. Выделиться в данной сфере довольно не просто, поэтому на начальном этапе важен приток клиентов. Не забывайте, что ювелирные украшения – это все-таки предмет не первой необходимости, и носит, как мы уже поняли сезонный характер. Открытие ювелирного магазина потребует больших вложений и немалого стартового капитала. Главное правильно организовать свои действия и дело быстро начнет приносить доход.

Какие варианты ведения ювелирного бизнеса существуют?

Каждый предприниматель задумается о доходности ювелирного бизнеса. Доход приносят проданные товары. Наценка на продукцию обычно составляет от трехсот до пятисот процентов. При грамотном распределении средств, все расходы окупятся приблизительно через год или два.

Перспективней делать упор на отечественное сырье и средний ценовой диапазон. Правильная тактика, то есть та, которая направлена на более распространенные товары в определенной ценовой категории, принесет вам больше прибыли. Тогда она может достигнуть порядка пятидесяти тысяч долларов в год.

Существует немало вариантов построения ювелирного бизнеса:

Ювелирный магазин;

Ювелирная мастерская;

Интернет-магазин.

Все эти варианты объединяет одна цель – ювелирная продукция и работа с ней. Однако существуют и отличия. Во-первых, сумма первоначального капитала, аренда помещения и оборудования. Во-вторых, персонал и сама прибыль от каждого из направлений. Например, открывая магазин просто необходимо помещение, оборудование и персонал, а в интернет-магазине это все не потребуется. Основной задачей будет составление удобного сайта и его раскрутка. Просто необходима будет качественная реклама сайта. Сайт должен быть ярким, удобным и понятным в пользовании и привлекать постоянно покупателей своими новинками, акциями или подарками. Тогда этот бизнес будет приносить доход! Ювелирной мастерской потребуется квалифицированный и креативный персонал. Создать качественное, не похоже на другие украшение сможет далеко не каждый ювелир.

Также необходимо определиться в каком направлении данного бизнеса вы будете работать. Направлений существует два:

Продажа эксклюзивных изделий;

Продажа изделий массового потребления.

Ювелирный магазин как бизнес.

Что из себя представляет ювелирный магазин как бизнес в целом? Как и в любом начинающем предприятии, необходимо свой бизнес зарегистрировать. Для этого нужно получить соответствующую лицензию. После чего следует встать на учет в Государственную инспекцию пробирного надзора, согласно Приказу Минфина Российской Федерации от 16.06.2033 г. № 51н. При этом все ювелирные украшения должны соответствовать определенным нормам:

Проба. Вся информация о производителях и оттисках на украшениях должна быть доступна покупателю.
В магазине должны находиться документы (ИНН, Свидетельство о постановке на специальный учёт, Закон о защите прав потребителей, Карта постановки на специальный учёт) в свободном для посетителей доступе.
Каждое изделие должно быть снабжено опломбированным ярлыком и индивидуальной упаковкой.
На ярлыках в обязательном порядке указываются масса и наименование изделия, артикул, вид драгоценного металла, проба, цена общая и за один грамм изделия.

Далее, необходимо определиться с помещением и его расположением. Ясно, что место должно быть в зоне отличной видимости и большой проходимости. Сама отделка и интерьер магазина должен соответствовать роскоши ювелирного дома.

После того, как разобрались с помещением необходимо подобрать персонал. Желательно чтобы персонал состоял и из мужчин и из женщин. Как правило, информация о товаре лучше воспринимается противоположным полом. Также любому предприятию необходим бухгалтер. Определитесь с поставщиками. Ими могут быть как отечественные производители, так и иностранные. Самым главным и ответственным станет выбор охраны. Она должна быть надежной и профессиональной. Ювелирный бизнес постоянно рискует быть охваченным набегам воров. Рекламой своего магазина следует заняться еще до его открытия. Балуйте своих покупателей постоянными акциями и сюрпризами, тогда они будут готовы приходить еще и еще.

Открываем ювелирный отдел.

Если для вас открывать сразу целый магазин довольно сложно и затратно, то можно начать с небольшого ювелирного отдела. Все аналогично с магазином, но менее затратно. К тому же потребуется гораздо меньше персонала – это бухгалтер и пара продавцов. Выгодней открывать такое место в большом торговом центре, где проходимость всегда нескончаемая.

Ювелирная мастерская.

Для того, чтобы открыть ювелирную мастерскую не нужно серьезных вложений. Такое место обычно располагается либо рядом с магазином, либо же в самом магазине. Это очень прибыльное дело, в связи с тем, что почти каждый из нас хоть раз в жизни обращался к ювелирному мастеру переделать или починить ювелирное изделие. Основной и наверно, самой дорогой деталью мастерской будут весы. Стать успешной мастерской на начальном этапе помогут низкие цены и высокое качество работы, а в дальнейшем обширный список услуг и короткие сроки выполнения заказов.

Ювелирное дело – бизнес достаточно дорогой и рискованный, а потому очень прибыльный. Главное подходить к формированию собственного дела серьезно, грамотно и ответственно. Разработайте стратегию, наймите качественный персонал, продавайте только качественную продукцию и тогда ваш бизнес долгие годы будет приносить вам доход. Доказательством являются многочисленные ювелирные дома, который не один год радуют нас. Не забывайте про рекламу – она двигатель прогресса. Учитесь находить новые фишки, подстраиваться под любую ситуацию и понимать чего хочет покупатель. У вас все получится!

Успешным и прибыльным считается ювелирный бизнес. Если вас интересует, как открыть магазин в этом направлении, и какое оборудование нужно для его обустройства, опишем тонкости данного дела более подробно.

Правда, из-за наличия определенных сложностей в оформлении документов и высоких стартовых капиталовложений реализацией этой идеи заняться под силу только тем предпринимателям, у которых уже есть некоторый практический опыт в создании бизнес-проектов.

Процесс регистрации

Начните с того, чтобы деятельность вашей фирмы была законной. Для этого посещают налоговую инспекцию и регистрируют ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ЗАО (закрытое акционерное общество). Такая форма ведения бизнеса, как индивидуальное предпринимательство, не подходит для открытия ювелирного магазина.

Остальные организационные действия будут выглядеть следующим образом:

Указание кодов ОКВЭД.
Выбор схемы налогообложения.
Подготовка документов фирмы.
Обозначение суммы уставного капитала и его распределение между соучредителями.
Постановка на учет в органах статистики и госреестре.
Регистрация работодателя в Пенсионном фонде и фонде социального страхования.
Изготовление фирменной печати.
Открытие банковского счета на имя юридического лица.

Также потребуется оформить еще ряд документов:

составить бизнес-план с расчетами;
создать правила внутреннего управления;
зарегистрироваться в Пробирной палате;
получить лицензию на торговлю ювелирными изделиями;
заключить договор с охранной организацией, которая установит сигнализацию;
отдельно оформить специальный сертификат для продажи изумрудов и бриллиантов (при их наличии в ассортименте товара).

Как и любое торговое помещение, ювелирный магазин проверят такие службы, как СЭС и ГПИ и если все детали соответствуют их требованиям, то выдадут разрешение на ведение торговой деятельности в данном месте. Не забывайте проверять и приобретаемый товар для продажи. На всех украшениях должна стоять проба, а на этикетке и пломбе указывают стоимость, вес, название и используемый металл.

Если вы не знаете, с чего начать подобный бизнес и пытаетесь открыть ювелирный магазин с нуля, не имея опыта, тогда желательно приобрести франшизу. В таком случае вам предоставят готовый проект, товар от известных брендов и помогут пройти все этапы организации и оформления. При относительно невысокой плате можно получить успешный бизнес, приносящий прибыль с первых дней.

В каком формате работать?

Ювелирное дело сегодня представлено различными направлениями. Вы можете выбрать любую подходящую форму:

Ломбард – здесь люди часто сдают драгоценные вещи ради получения денежного займа. Такой вид бизнеса становится особо популярным в кризисные времена. А предприниматель может получать выгоду с первых дней после открытия.
Разработка уникального дизайна украшений – особая отрасль ювелирного дела, благодаря которой можно создавать эксклюзивный товар и устанавливать на него соответствующие цены. Даже при высокой стоимости такие изделия будут пользоваться спросом и выгодно выделят ваш бизнес среди конкурентов. Но для подобной деятельности нужно обладать определенным уровнем ювелирного мастерства и творческим мышлением.
Поставка драгоценных металлов и камней – такая разновидность деятельности хоть и считается прибыльной и перспективной, все же она чаще подпадает под контроль государства. Кроме того, для реализации такого проекта понадобятся стартовые вложения в особо крупных размерах.
Ювелирная ремонтная мастерская – люди нередко обращаются к специалисту с целью переделать, улучшить или исправить имеющиеся украшения. Такая услуга пользуется популярностью среди населения, но совершать данный вид деятельности может только профессионал.
Открытие магазина – самая простая форма бизнеса из всех перечисленных, на которой мы и остановимся.

Для увеличения прибыли и расширения клиентской базы можно сочетать некоторые из разновидностей ювелирного дела. Так, очень часто мастерские открывают рядом или непосредственно в самом магазине. Все зависит от ваших возможностей и доступных мастеров-профессионалов.

Выбор помещения

Чтобы в таком заведении совершались продажи, нужно хорошо продумать все мелочи. Начните с выбора удачного места расположения. И поскольку драгоценности и украшения не являются товаром первой необходимости, а совершаются чаще в торжественные периоды жизни, то для этого лучше выбирать:

крупные торговые центры;
многолюдные улицы города;
или поблизости от бизнес-комплексов, отелей, ресторанов, офисов, банков, элитных клубов и пр.

Различные спальные и промышленные районы не годятся. Поэтому на аренде помещения сэкономить не получится. Но это окупит себя высоким потоком посетителей. Опытные предприниматели расходятся во мнении, стоит ли открывать ювелирный магазин рядом с другими конкурентами.

С одной стороны, посетители могут уйти к соседям и совершить покупку там. С другой стороны, приобретение украшений – дело творческое и индивидуальное. Клиенты обычно сначала обходят несколько разных магазинов, прежде чем выберут, что им нравится больше. Поэтому наличие прямых конкурентов поблизости может стать не таким рискованным делом, как кажется.

Размеры помещения должны быть не меньше 20 кв. м. Но помните о том, что при расстановке всех прилавков и другого торгового оборудования, для посетителей нужно оставить достаточно свободного пространства, чтобы они не чувствовали себя стесненными.

Оформление интерьера

Отдельное внимание стоит уделить дизайну зала и фасаду здания. От того, как будет представлен товар, во многом зависит и уровень продаж. Ювелирные украшения ассоциируются с праздником, высоким статусом, элитным положением, денежным успехом и т. п. Поэтому и оформление такого магазина должно быть эффектным и роскошным.

Респектабельность внешнего вида обеспечивается за счет:

Строгости линий.
Прямоугольных форм.
Однотонных оттенков.
Яркого освещения.
Высоких потолков.
Свободного пространства.
Идеальной чистоты в зале.

Дизайнеры не рекомендуют использовать для интерьера яркие, кричащие цвета, дешевые обои, различные узоры и надписи на стенах, резкие переходы оттенков, тяжелые резные прилавки и пр. Дешевые отделочные материалы также станут плохим решением.

Обеспечьте дорогой и стильный внешний вид ювелирного магазина и клиенты обязательно пожелают его посетить. Отдельно стоит позаботиться об освещении. Здесь есть некоторые тонкости:

для серебра нужны холодные тона;
золото лучше выглядит в мягких теплых лучах;
некоторые камни и металлы теряют привлекательность при постоянном ярком освещении, поэтому для них стараются создать рассеянный свет;
лучше всего использовать с этой целью газоразрядные лампы, которые обеспечивают сбалансированность.

Важно помнить о чувстве умеренности. Новички в ювелирном бизнесе часто совершают ошибку – перегружают витрины разнообразным товаром. От такого обилия и нагромождения посетителям сложно сконцентрироваться и определиться с выбором понравившегося изделия. Поэтому лучше сосредоточьтесь на том, чтобы товар был разложен равномерно, удобно и его легок было достать или рассмотреть со всех сторон.

Торговое оборудование

Перечислим, что нужно для открытия ювелирного магазина:

Витрины и прилавки – стеклянные, прозрачные, имеющие высоту около метра, с легким наклоном в сторону клиента, чтобы тому было удобно выбирать товар.
Стеклянные шкафы и вертикальные стенды – для представления эксклюзивных украшений во всей красоте.
Специальные весы – для взвешивания деликатных мелких изделий.
Кассовый аппарат.
Надежный сейф для хранения ценностей.

Обязательно на каждую витрину и стенд, а также по периметру магазина проводят охранную сигнализацию. Чтобы все элементы мебели и интерьера гармонично сочетались между собой, желательно не приобретать их в стандартных вариантах, а заказывать под особенности торгового зала.

Ассортимент товара

Начиная свой ювелирный бизнес, решите сначала, на какие изделия вы больше будете ориентироваться при продаже:

эксклюзивные украшения, элитные и дорогостоящие;
для широкого круга клиентов, доступной ценовой категории.

Все драгоценности различаются по используемому металлу, дополнительным камням, разновидностям (кольца, серьги, браслеты, кулоны, цепочки, крестики) и пр. Желательно представить в ассортименте понемногу каждого варианта. Рекомендуется продавать около 80% всего товара в низком и среднем ценовом диапазоне, и только 20% – эксклюзивные и дорогие.

Важно наладить отношения с надежным поставщиком, который предлагает лишь качественный товар и имеет на него все требуемые сертификаты. Наценка устанавливается в размере 100-250%, но за счет проводимых акций и скидок к праздникам в реальности будет чуть меньше.

Кроме обычной покупки и перепродажи готовых ювелирных изделий, можно воспользоваться более удобными и выгодными схемами:

Рассчитываться с поставщиками лишь после того, как клиенты приобрели у вас товар.
Предлагать посетителям совершать заказ украшений по каталогу.

Не стоит изначально приобретать сразу много различных наименований. Для старта достаточно закупить несколько разновидностей каждой категории и только потом сориентироваться, что больше интересует клиентов и какой товар можно предлагать в более широком ассортименте.

Формируем штат сотрудников

От работы персонала во многом зависит, захочет ли клиент приобрести дорогое украшение именно в вашем магазине. И хоть эта составляющая не является самой важной, все же занимает не последнее место. Обязательно наймите следующих работников:

продавцы-консультанты;
охранник;
бухгалтер;
управляющий;
мастер-ювелир, если предполагается ремонт готовых изделий или создание эксклюзивных украшений прямо на месте;
уборщица.

К консультантам предъявляются такие требования:

Честность.
Коммуникабельность.
Красивый и опрятный внешний вид.
Аккуратность.
Умение привлечь клиентов и склонить их к покупке.
Нужно разбираться в ювелирных тонкостях и отличиях украшений, металла, камней и пр.

Поскольку товар в таком магазине является очень ценным и дорогостоящим, то и к каждому сотруднику, а в особенности охраннику предъявляются дополнительные требования. Они должны быть честными и порядочными. Тщательно изучайте их историю, документы, подтверждающие личность, проверяйте на наличие судимости. Желательно, чтобы у охранника был опыт работы в правоохранительных органах или военная подготовка.

Мало лишь открыть заведение по продаже ювелирных украшений, нужно еще и привлечь покупателей. И на этом экономить нельзя, так как от количества клиентов напрямую зависят ваши прибыли. Воспользуйтесь сразу несколькими доступными способами:

Разместите объявления по всему городу, на бесплатных досках, в газетах, журналах, на транспорте и пр.
Раздавайте буклеты и листовки в местах высокого скопления людей.
Создайте странички в социальных сетях, собственный сайт, где можно рассмотреть фотографии изделий в увеличенном виде, узнать их стоимость, оставить отзывы.
Дайте рекламу на радио, телевидении.
Оплатите баннеры или билборды.
Создавайте акции и делайте скидки в честь праздников, молодоженам, предлагайте интересные подарки или розыгрыши с призами.

Тщательно продумав размещение магазина, подобрав привлекательный ассортимент доступного и уникального товара, а также наняв приветливых сотрудников, можно рассчитывать на то, что клиенты станут часто приобретать дорогие подарки и украшения именно в вашем заведении.

Где взять деньги на ювелирный бизнес?

Одна из сложностей в реализации подобного проекта состоит в том, чтобы найти нужную сумму для стартовых вложений. Ведь стоимость товара и оборудования довольно высокая. Можно воспользоваться такими ресурсами:

Если у вас уже есть успешный бизнес, перенаправьте часть капитала на открытие ювелирного магазина.
Возьмите в банке кредит, но сначала изучите все доступные предложения и остановитесь на самом выгодном из них.
Помните, что начинающим предпринимателям государство выделяет определенные средства для помощи на стартовом этапе, а иногда и предоставляет льготы при выборе системы налогообложения.
Обсудите проект со знакомыми, возможно, некоторые из них разделят с вами финансовые трудности и станут соучредителями бизнеса.

Рентабельность

Основные капиталовложения будут зависеть от масштабов задуманной идеи. Если вы ориентируетесь на небольшой магазинчик с ассортиментом около 100-200 наименований, то это будет одна сумма, и совсем другие показатели окажутся при открытии ювелирного салона в отдельном здании на 2-3 этажа с выбором эксклюзивных дорогих изделий.

Предоставим краткие расчеты в среднем диапазоне.

Кроме этого, ежемесячно придется выделять определенную сумму на содержание ювелирного магазина.

Среднемесячная выручка в таких салонах обычно составляет приблизительно 900 000 рублей. С учетом всех выплат полная окупаемость наступит через 6-12 месяцев. Но если принять во внимание, что высокий уровень продаж достигается не с первого дня работы магазина, то лучше рассчитывайте время для этого в пределах 1-1,5 года.

Видео: как открыть ювелирный магазин?